管理之道

“狼”学(节选)

发布日期:2008-10-11 点击数:500
狼  在我们的印象中它们是
                 凶猛贪婪的野兽
                       成群结伴的生活
                               动物中的灵长
    然而狼性对于现在残酷的市场竞争而言,也或多或少给我们启示……
 

狼王  沉稳老练,总揽全局
        狼王是狼群中的高明领导者和坚强的核心,它充满智慧,勇于进取,当断则断,高瞻远瞩,组织了一次次大规模的捕猎行动,在恶劣的生存环境中,率领狼群顽强地奋战不息。市场竞争如同狼群的生存环境一样,充满这弱肉强食的残酷和功败垂成的巨大挑战。只有像狼王那样,沉稳老练,总揽全局,以良好的心态、超前的决策意识、高瞻远瞩的独到眼光,对市场进行科学的分析、准确的判断,才能做出正确的决策,迅速展开有效的经营活动,使自己的企业不断由弱变强,由小变大,逐渐成为本行业中的佼佼者。公司的前程被自己的实力左右着,事业的辉煌被自己的实力决定着,因此狠下功夫,苦练内功,是每一个有志于市场竞争的强者所必须给予高度重视的。

狼士  组织严密,进退一致
        狼群中的每一个成员都是名副其实的战士,他们紧密团结在狼王周围,即单兵作战,独立完成各自所担负的任务,又团结战斗,进行军团式的大规模捕猎行动。现代化的大企业如同狼群一样,也是由一个个具体的员工组成的。要想在市场中具有更强的战斗力和竞争力,就必须制订出一套科学有效的管理机制和激励机制,把员工们训练成组织严密、进退一致、即分工负责、又团结合作的“狼士”。

狼智  稳守地盘,图谋发展
        为了求得生存及发展,狼群往往会采取十分灵活的战术,牢牢把握住捕猎的主动权,稳稳守住自己的地盘,再寻找机会,四处出击,争取更大的生存空间。一个企业要想在市场竞争中立足,并取得进一步的发展,是必须学习狼的这种智慧。先从自己最熟悉的行业做起,创出自己的品牌,打下一定的基础,然后再向别的领域扩张。在经营的过程中,一定要注意把握主动权,机动灵活地采取行动,在别人无法预料的方向出击,演绎一出白手打天下的神话。要有强烈的危机意识和忧患意识,防微杜渐,因势利导,让自己的企业在发展的过程中走得更安全、更久远。

狼勇  以命相拼,奋勇争先
        狼在战斗中是十分勇猛的,每只狼都会拿出以命相拼的狠劲,奋不顾身地去厮杀,哪怕与对手拼得两败俱伤,牺牲了自己的性命,也要保证狼群作战的胜利。市场竞争是十分险恶的,面对着无数的艰难险阻和阴谋诡计,只有像狼一样奋勇争先,以大无畏的气慨,独挡一面,坚持到底,才能取得竞争的胜利。要有牺牲精神,要韧性战斗、永远进取,要对市场保持长久的胃口,要懂得以小利换大利的技巧。在市场竞争中的每时每刻,都要昂扬着无限的勇气,豪气如虹,纵横驰骋。

狼谋  运筹帷幄,精心布局
        狼群在进行大规模的打围行动之前,总要进行细致的谋划,掌握猎物的行踪,了解地形地貌,制定切实可行的攻击方案,设置诱敌深入的圈套等一切准备就绪,狼群才展开果断的军事行动。市场竞争同样是离不开谋略的。要像狼一样,在作出经营决策之前,从战略的高度进行一番细致的谋划,全面收集有关信息,充分考虑市场状况,力争做到目标明确,计划详实,行动方案经过科学论证,具有较大的把握性,才可投入具体的行动中。与市场人士进行判断,也是需要运筹帷幄,精细谋划的。准备充分,谋而后战,是取胜的重要前提,我们必须十分认真对待。

狼策  选择时机,耐心等待
        不论是谁,都会有懈怠的时候,都会有糊涂的地方,如果抓住这样的时机,进行攻击,往往能收到事半功倍的成效。小狼之所以能把一匹大马咬死,正是巧妙地利用了大马打盹的功夫。狼是最善于选择战机的。它们会耐心潜伏在猎物周围,长久地等待,一直等到猎物懈怠下来,才展开攻击的行动。市场人士必须把狼的这一本领学到家。要搜集详实而可靠的情报和信息,对市场态势和对手的情况有深入的了解,耐心等到最佳的商机出现,再神不知,鬼不觉地把自己的计划付诸行动。


狼术  痛下杀手,一击必中
        狼是一向以凶残、狠辣著称的,在与猎物的较量中,狼总是毫不留情,抓住最佳时机,果断出击,痛下杀手,一击必中。草原上的许多生物就这样成了狼的战利品。惨烈的商战与狼的打围行动惊人的相似,如果不能坚决果断地战胜竞争对手,自己就会被对手一口吞下。所以在开展商业活动的时候,我们一定要做到快、狠、准。要把自己有限的人力、物力、财力集中起来,形成优势兵力,抓住最佳时机,向最关键、最重要的环节和人物展开迅猛、狠辣的痛击,以求一战成功,在较短的时间里就奏凯而还,占据市场上的优势地位。


狼计  善于伪装,诡计多端
        狼是非常狡猾,诡计多端的,狼会巧妙地利用地形地貌,故意制造一些假相来迷惑对方,进行一系列的伪装来接近对发,再突然如神兵天降,打对方一个措手不及。在市场的竞争中,学习狼的这些诡计,对我们是很有帮助的。“兵者诡道也”,只有善于使计、用诈,才能在市场中活得更长久。日本商人把我国的《三十六计》、《孙子兵法》等书奉作经商的法宝,我们也应该从中学习一些宝贵的竞争计谋。这也是我们应该借鉴的地方。


狼断  勇于割舍,保存实力
        狼是非常懂得保存实力的,如果战局不利,或是处于猎人的追击之中,狼就会迅速撤退,逃之夭夭。狼还为自己挖许多洞穴,时常搬家,以确保自身的安全。市场经营,风险与机遇并存,在收获利润的同时,市场人士一定要牢固树立风险意识。要审时度势,当机立断,在不利的处境中勇于割舍,为企业的下一步发展保存住宝贵的实力。在必要的时候进行壮士断腕式的割舍,是正确而及时的;舍小保大,化整为零,都是保存实力的果断举措;而预留后路,以退为进,着眼于对风险的防范,则显得更加高明。市场人士必须根据自身的具体情况,做出明智的决断。

狼义  家族责任,团队意识
        狼具有罕见的家族责任和团队意识,狼对家族中的每一个成员都是爱意无限,打下猎物会想着老弱病残,对狼崽会给予无微不至的关怀和照顾,整个狼群团结一致,同进同退,形成一个强大的战斗基体。这是“狼义”的具体体现,在市场竞争中,我们必须像狼一样,做到信誉第一,树立企业的良好形象,同时努力增强企业自身的凝聚力,使自己的企业具有强大的团队精神。现代商场呼唤诚信,缺乏诚信的企业就会在市场中寸步难行。以诚信为企业奠基,就能使企业开拓进取,无往而不胜。

狼魂   自强自立,开拓进取
         狼群在草原上纵横了几千年,以自己桀骜不驯的品格,不屈不挠地搏斗着,生存着,繁衍着,把可歌可泣的事迹留给了苍天,留给了茫茫的草原。狼有魂魄,人有精神,自强自立,开拓进取,就是狼之魂,就是人之神。市场人士要想开创自己的事业,就必须像狼一样,不屈不挠,矢志进取,勇于承受较高的市场风险,致力于塑造自己的企业精神,大胆拿来,不断创新,走出一条属于自己的创业之路。

 

   ——摘自:若木 郑中 《狼魂》时事出版社

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