管理之道

        党的十七大提出：“推进公平准入、改善融资条件，破除体制障碍，促进个体私营经济和中小企业发展”。这为中小企业的快速发展提供了一个十分重要的战略机遇！
        目前，我国共有中小企业4000多万家，占我国企业总数的99％，是我国经济增长、市场繁荣、扩大就业和提高综合国力的重要基础，是我国参与全球化分工的重要力量。

发展战略的重要意义

企业需要整体的质变——发展的根本
    企业发展是企业的前进性本质变化。企业发展不是量变，而是质变。谋划企业发展就是为了使企业发生前进性本质变化。竞争与发展需要特别注重的两个方面．竞争关系到企业目前的生存状态；发展则关系到企业的未来。企业不能只重视竞争而不重视发展。如果不很好地谋划发展问题，也就是说如果不很好地谋划企业综合素质提高问题，那么竞争战略再高明也很难保证竞争胜利。如今，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然很多。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。
    企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整体。整体性问题和局部性问题是两类不同性质的问题，应该分别解决。整体性问题涉及的是各个局部之间的关系，整体性问题解决了，局部性问题就容易解决。解决整体性问题就是抓大事。及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。

长期发展战略——做长寿企业
    企业存在寿命，而寿命有长有短。企业领导者应该增强长寿意识，努力争取活到一百年、二百年。英国就有二百年企业俱乐部。我国许多企业缺乏长寿意识，做事不知瞻前顾后，结果必然短命。
    为了使企业长寿，就要加强对长期发展问题的研究。企业长期发展问题不是短期发展问题之合，不是解决了一系列的短期发展问题就能够自然长期发展，因为长期发展问题与短期发展问题具有本质的区别。企业面临的长期发展问题很多，如发展方向问题、发展目标问题、发展步骤问题、品牌建设问题、信誉建设问题、文化建设问题、人才开发问题、创新问题、学习问题等。如果这些问题得 不到有效解决，企业就很难长寿。
    企业长期发展战略就需要企业能够对未来问题提前想到、提前动手解决。因为解决任何问题都需要一个过程，解决重大问题需要一个较长的过程。企业未来需要的技术、新产品、市场、人才、公共关系、企业文化均应该提前开发和建设。
    短期与长期利益是都是企业的收益，但是在现实中人们往往重视当前利益而轻视未来利益。重视长期发展就要预测未来，预测未来是困难的，但不是不可能的。谁也想象不到未来的偶然事件，但总可以或多或少地把握事物的发展趋势。人无远虑，必有近忧。领导人不关心企业未来，只知道“火烧眉毛顾眼前”，就等于拿企业的寿命开玩笑。把长期利益与短期利益结合起来分析处理问题，有助于作出正确的企业决策，从整体上实现企业收益的最大化，而不是被眼前的而迷惑。

现阶段我国中小企业面临的机遇和挑战

    随着全球经济一体化步伐的加快以及我国市场经济体制的逐步建立和不断完善，我国中小企业正面临着一个全新的发展环境，充满了机遇和挑战，主要体现在：

面临的机遇
    政策环境逐步宽松，法律法规建设逐步完善。国家相继颁布了《中小企业促进法》、《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展意见》等法律法规，废除了现有政策中那些不利于中小企业发展的条款和规定，为中小企业的发展奠定公平、公开、公正的竞争基础。同时国家对中小企业财政资助力度逐步加大。不仅加大财政补贴的力度，同时设立了一系列的创业基金、中小企业发展基金等，鼓励、引导、扶持中小企业的快速发展。此外，政府职能明显转化，清理并大幅度减少政府行政性审批，行政垄断终将被打破， 政府部门的工作重心逐步由“行政—控制型”转变为“规则－服务型”。
    世界经济一体化的步伐加快。中小企业不仅感受到了挑战的国际化，同时也感受到了商机的国际化。
    资本市场更加开放。融资渠道的多样化和证券市场规范化建设速度不断加快。中小企业创业板的推出也为中小企业做大做强提供了巨大的融资平台。
    现代信息技术的快速发展。

面临的挑战

    供求关系由长期短缺转变为一定程度的相对过剩。这种状况加剧了企业之间的竞争，中小企业之间大打价格战，这种单纯的价格战是一种弊多利少的短期行为，容易出现生产销售增长与盈利水平下降的反向运动，造成企业处境更加困难，发展后劲不足。
    国内外竞争更加激烈。一方面大型企业凭借其资金、技术、设备上的优势，将市场扩大到城镇、农村这些长期为中小企业所占领的领域。另一方面随着全球化贸易进程的进一步加快，国际市场与国内市场由分割为主转为相互接轨，世界各主要工业品生产国纷纷进入中国市场，国际竞争压力快速导入国内市场，与国内竞争相交织。
    可持续发展的需要改变了中小企业的经营目标。长期以来，中小企业一味拼价格、拼劳力、拼资源、拼土地、拼环境，才在竞争中发展起来，但是，节约资源、保护环境已经刻不容缓，中小企业已不能仅局限于企业自己怎样谋取最大的经济利益，还要重视企业对社会应承担的责任，必须转变传统的经营目标和竞争方式。
    人才争夺的国际化。随着知识经济的来临，人才在企业竞争中的战略地位凸显出来。在国内、国外大企业争夺人才的白热化过程中，中小企业如何吸引人才、留住人才，更显得至关重要。
  
我国中小企业的竞争优势和劣势

    对于中小企业而言，无论处在什么样的行业，都有其自身的竞争优势。表现在：
 规模小，项目投资少，上得快，见效快，很多企业的经济效益显著，具有除规模经济以外的成本优势。
 决策层次少，机制灵活，能形成高效率的经营管理决策优势。
 进入障碍低，转换成本低，少量资金就可以进入某行业，对市场需求变化的适应性强，具有“船小好调头”的优势。
 价值链充分细分，形成真正的专业化生产，生产的产品往往是传统产品、小产品而大型企业又不愿意生产的，或是容易忽视的产品，形成专业生产的优势。

    当然，我们也不能忽视中小企业的劣势：
 竞争能力差。不具有与大企业正面抗衡的资金优势、技术优势、市场营销能力、生产能力。
 特色不鲜明。一些企业小而全、小而弱， 产品结构雷同，主业不突出。
 发展不可持续。一些企业资源利用率低、环境污染重、安全隐患多。
 政策环境不完善。创业门坎高， 市场准入和退出机制不健全，资金融通难。
 不易吸引到优秀人才，从而制约了企业的研发能力、管理能力、营销能力的提高。
 经营活动存在短期行为、管理水平低、品牌意识淡薄等。

中小企业战略定位

    中小企业发展的战略定位从长远角度看，中小企业在以下几个方面的作用是大企业难以替代的，而对于整个国民经济更具有战略性：一是在解决就业和社会稳定方面的巨大作用；而是在提高产业组织水平方面的巨大作用，三是在产业结构调整和升级方面的巨大作用，四是在技术进步和技术创新方面的巨大作用。
    在工业化阶段（可能需要40-50年时间），我国必须创造出4-5亿个非农业部分的就业岗位，而这些岗位绝大多数只能由中小企业提供。因此，没有中小企业的良好发展环境，就无法吸纳从农业领域中转移出来的众多劳动力，这不但影响整个国家的工业化和现代化任务的实现，而且还将搜到现代化过程中负面影响的严重冲击。
    小而优秀的企业是现代化生产的重要基础。没有优质的中小企业，就不能能生成优质的大企业：没有小而优秀，小而专业的企业做基础，大企业的专业化水平就不可能提高，整个产业的组织只能提留在十分松散、落后的水平，也就谈不上什么国际竞争能力。加入WTO后，将有更多的外国大公司、跨国公司来中国投资，广大中小企业应积极参加与国外企业的生产技术合作（包括提供零配件、合资合作等形式），这是提高我国中小企业分工和专业化协作水平的一个重要契机，也是利于加强外资与当地经济的联系，提高引进外资的质量。
    中小企业的大量设立和大量消亡是发达国家经济结构调整和升级的主旋律，构成经济生活中充满活力的一道靓丽而悲壮的风景线。加入WTO后，中国的经济必然会在更大程度上搜到国际经济的波动，各国产业结构的变化，也必然会更加迅速、频繁的波及到中国的产业结构。因此必须发挥中小企业在结构调整方面的巨大作用。
    由于中小企业在市场竞争中棉铃的是生死存亡的问题，压力通常比大企业大很多，因此，世界各国中小企业在技术进步和技术创新方面往往比大企业表现更为出色。中小企业技术创新优势表现在领导层比较精干，宽松的管理环境有利于创新活动的开展，往往把创新作为竞争战略的核心，对那些小店，不太重要的创新活动比大企业表现出更大的热情。

我国中小企业的竞争战略选择
    所谓竞争战略， 是指企业在特定的市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法， 或是企业在特定的市场环境中所采用的用来抵御市场竞争压力和加强自身市场地位的策略性行动。在新形势下，企业竞争战略的选择主要有以下几种：

紧跟政策导向，实施自主创新战略
    十七大提出了“提高自主创新能力，建设创新型国家”的口号，十一五规划中中央财政也将大力扶持自主创新企业，我国中小企业应从这一政策导向中寻找突破自身发展瓶颈的途径通过自主创新，提高企业的核心竞争力。韩国三星集团就是典型的例子，在企业连续亏损七年的情况下坚持自主创新，在第八年终于开发出等离子电视等高科技产品，把钱都赚回来了，这说明自主创新是企业竞争力的源泉和灵魂。

推进信息化建设， 实施电子商务战略
    信息化是世界经济发展的一个趋势，是所有企业都面临的一个问题。而信息化最重要的就是电子商务。其具有三大优势： 一是通过网络技术， 企业可以节省生产和销售过程中的交易费用以及产品售后服务费用。二是大大提高企业的信息化程度， 通过网络技术掌握与了解市场信息、客户信息，组织采购生产；通过信息与知识在企业组织内部的沟通、学习、传递，有效解决信息不对称。三是通过网络营销突破了地理、交通不便、群体分散等限制性条件， 可以双向互动的跟市场和客户沟通， 可以把传统被动的营销变成主动式的营销。

通过市场细分， 实施缝隙战略或淘沙战略
    在多变的市场中，永远存在着市场的“盲点”，中小企业的生产经营活动应当围绕着“寻找市场缝隙”而展开，总是可以发现机会，找准市场突破口的。应当在大的市场需求中不断淘沙，精心寻找市场的细小需求，实施差异化，通过专业化的生产经营，向市场提供有特色的产品和服务， 在大型企业的夹缝中寻求对自己有利的位置。

依附于大企业， 走快捷方式战略
    中小企业通过为大型企业配套生产零部件或元器件，与大型企业保持良好的协作关系，形成稳定的承包合同，大中小企业长期共存并相互结合，已成为社会化大生产的一条永恒规律。事实上，中小企业并不是独立生产“完整产品”，而相当一部分中小企业是选择为大型企业提供配套服务， 提供零部件或元器件。如美国通用汽车公司就有6.2万家中小企业为其提供零部件。

战略联盟
    战略联盟是指潜在的和实际的竞争者之间所签订的一种合作协议，是两个或两个以上的经营实体之间为了达到某种战略目的而建立起来的一种合作关系，企业之间通过联盟形式达到获取长期竞争优势的目的。走联盟之路，这是企业发展的一个重要趋势，也是中小企业继续生存和发展的一个重要选择中小企业通过研发风险合作战略联盟、交互分销协议、交互特许协议、联合投标协议等联盟方式，促使企业成长壮大。战略联盟有利于中小企业进入国际市场、能使企业分摊新产品和新工艺开发的固定成本和相关的风险、可以实现企业技能和资产的互补。